| Главная » Экономика |
|
Введение В данной работе рассматриваются виды внешнеторговых операций, используемых на мировом рынке, понятие международной встречной торговли и посреднические операции в международной торговле. Данная тема является очень актуальной, потому что внешнеэкономическая деятельность любого предприятия или организации оказывает серьезное влияние на объемы реализации продукции и формирование прибыли. Правильно построенные международные торговые отношения могут обеспечить предприятию выход на новые рынки, новые источники инвестиционных вложений и открывает для компании возможности выгодного партнерства. Целями моей работы являются: Рассмотреть понятие и сущность внешнеторговых операций; Выявить особенности основных видов международных торговых операций; Более детально дать характеристику видам международной встречной торговли; Рассмотреть влияние посредников и посреднических операций на внешнеэкономические отношения. Объектом исследования курсовой работы являются - внешнеторговые операции. Предметом исследования является организация и осуществление внешнеторговых операций. 1. Характер внешнеторговой операции на международном рынке внешнеторговый международный сделка посредник Во внешнеэкономической деятельности проводятся те или иные действия в определенной последовательности, взаимосвязи, формах и сроках. Эти действия определяются как внешнеэкономические операции. Они являются средством реализации коммерческой, хозяйственной, консультационной, управленческой и иной деятельности во внешнеэкономической сфере. Так как основу внешнеэкономической деятельности составляет внешняя торговля, то наибольший удельный вес во внешнеэкономических операциях занимают внешнеторговые операции. Внешнеторговая операция - согласованная и юридически оформленная контрактом договоренность, в соответствии с которой экспортер передает в собственность или во временное пользование импортеру оговоренный товар установленного качества, в соответствующем количестве и в фиксированные сроки, а импортер обязуется принять его и оплатить в определенные сроки и в оговоренном объеме. Внешнеторговая операция - это комплекс действий, включающий подготовку, заключение и исполнение внешнеторгового контракта. Участники сделки, один из которых - нерезидент, взаимодействуют по заранее разработанному плану в целях получения конкретного коммерческого результата. При этом используются определенные формы и методы коммерческой работы на внешнем рынке, присущие им способы и средства, организационные мероприятия и технические приемы. Данная деятельность представляет собой совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических, коммерческих функций, обеспечивающих обмен продукцией в материально-вещественной форме. Осуществление внешнеторговой операции требует применения определенной правовой формы и использования конкретных способов (методов) ее осуществления. Правовой формой, опосредующей внешнеторговые операции, и является внешнеторговая сделка. Обязательное условие сделки - заключение ее с иностранным партнером, т.е. контрагентом. Следовательно, под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг. Внешнеторговая операция как руководящая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих эту деятельность, и объектов, на которые эта деятельность направлена. Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фирмы, организации, получившие от государства право выхода на внешний рынок. Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, проявляющие себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды внешнеторговых операций на мировом рынке. 1.1 Основные и обеспечивающие виды международных коммерческих операций Международные коммерческие операции делятся на два вида - основные и обеспечивающие. К основным относятся операции, при которых производится обмен товарами или услугами на коммерческой основе. Существует четыре вида основных внешнеторговых операций: импорт, экспорт, реимпорт и реэкспорт. Импорт - получение резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполненных работ, оказанных услуг на возмездной основе от нерезидента. Экспорт - передача резидентом товаров, охраняемой информации, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выполнение работ, оказание услуг на возмездной основе нерезиденту. Экспортер (импортер) - резидент, заключивший внешнеторговый договор. К обеспечивающим относятся операции по продвижению товаров от продавца к покупателю. 1.2 Понятие международной встречной торговли и ее роль в мировом хозяйстве Международная встречная торговля - внешнеторговые операции, при осуществлении которых в единых документах (контрактах или соглашениях) фиксируются обязательства партнеров по полному или частично сбалансированному обмену товарами. Сущность международной встречной торговли состоит в том, что экспортно-импортные операции дополняются принятием партнерами встречных обязательств по поводу поставки (покупки) согласованных товаров и услуг. Международная встречная торговля способствует установлению эффективного, долгосрочного, взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства. В международном товарообращении её часть составляет около 50%. Продажа соответствующих видов товаров (услуг) является условием приобретения других товаров или услуг. При встречной торговле объемы продаж в основном не равнозначны по стоимости, а расчеты за продукцию осуществляются в денежной форме полностью или в размере сальдо взаимных поставок. Инициаторами встречной торговли преимущественно выступают импортеры, что позволяет им осуществлять закупки необходимой продукции с полной или частичной оплатой ее своей продукцией. Значение международной встречной торговли особенно важно, если страны - импортеры не имеют собственной свободно конвертируемой валюты. При этом страны-экспортеры соглашаются на данные условия с целью увеличения объема реализации своей продукции, а полученную продукцию - вновь реализовать на внутреннем или внешнем рынках. В таких операциях осуществляются отношения субъектов: основной экспортер - основной импортер; встречный импортер - встречный экспортер. Следует отметить, что в качестве встречного импортера или экспортера необязательно могут выступать предприятия (фирмы), являющиеся основными участниками соглашения. Международная встречная торговля получила широкое применение в международных сделках с тем, чтобы избежать риска неплатежей, потерь при конвертировании валют, максимально эффективно использовать оборудование и транспортные средства, включить в торговые операции товаропроизводителей, испытывающих дефицит наличных денег, которых большинство. Для обслуживания встречной торговли возникают посреднические специализированные фирмы, при банках создаются специализированные отделы по финансированию встречной торговли. В последнее время в рамках внешнеторговых сделок покупатели все чаще требуют от поставщиков купить у них товар для собственного использования или перепродажи. Международная встречная торговля на основе организационного и экономико-правового критериев классифицируются на виды, каждый из которых находит свое практическое применение в соответствии с поставленными целями и задачами субъектов хозяйственной деятельности и правительств разных стран. Таким образом, международная встречная торговля предусматривает операции по реализации продукции на основе встречных обязательств экспортеров закупить ее у импортеров с полной или частичной оплатой стоимости экспорта. 1.3 Товарообменные и компенсационные внешнеторговые сделки на безвалютной основе Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе определяют оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно связывается с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся. Различают: сделки с одновременной поставкой; сделки с длительным сроком поставки, так называемые общие глобальные соглашения. Бартерные сделки - это операции по обмену согласованного количества одного товара на другой без использования денежных форм расчетов. В таком соглашении устанавливается количество товаров, взаимно поставляться, или сумма, на которую стороны обязуются доставить товары. При определении стоимости товаров взаимного поставки оценки делается на основе мировых цен с учетом затрат на товарооборот. Бартерные сделки имеют следующие особенности: Разовый характер сделки и участие в ней, как правило, двух сторон Оформление сделки одним контрактом; Определение в контракте количества и качества товаров взаимного поставки, Иногда без записи в договоре их денежной оценки; Осуществление соглашения полностью на основе встречных обязательств без использования денежных переводов; Одновременное выполнение встречных поставок. Бартерные сделки были очень распространены в первые годы после Второй мировой войне в условиях повышенного спроса на отдельные товары и недостатка средств международных платежей. Часть их в современной международной торговле незначительна. Чаще всего встречаются соглашения типа "сырье - сырье", "сырье - готовые изделия" между развитыми и развивающимися странами. Цель бартера: ) смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта; ) упрощение порядка расчетов; ) расширение возможностей укоренения на рынок страны контрагента; ) дополнительная возможность получения импортного оборудования, реализация которого затрудняется на обычных коммерческих условиях и др.. Прямые компенсационные соглашения так же, как и бартерные, предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерной сделки, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении участвуют не два товары, а значительно больше. Стороны направляют друг другу два списка товаров: Один - с перечнем товаров, указанием их количества и цен, второй - с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В процессе переговоров стороны производят два списка взаимодоставленных товаров и добавляют их к компенсационной сделки. В отличие от бартера, здесь может предусматриваться неконвертированное денежное сальдо, которое должно быть использовано в стране кредитора. Соглашения данного типа, как правило, подписываются универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами и другими, которые имеют широкую номенклатуру товаров. Товарообменные сделки с длительным сроком исполнения - это соглашения, которые подписываются на безвалютной основе на уровне фирмы. В мировой практике они получили название общих (глобальных) соглашений. Такие соглашения подписываются между крупными компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями - с другой. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, содержащих списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств. 2. Компенсационные внешнеторговые сделки на коммерческой основе Компенсационные сделки на коммерческой основе представляет собой соглашения, в которых поставка и соответственно встречная поставка товаров осуществляется в течение установленного периода на основе или одного контракта купли-продажи, либо на основе контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречные закупки. Такие соглашения должны согласованный механизм денежных расчетов, совершенных как путем перевода иностранной валюты, так и применением клиринга. Компенсационные сделки на коммерческой основе, в свою очередь, делятся на три подвида: . кратковременные компенсационные сделки; . встречные закупки; . авансовые закупки. Кратковременные компенсационные соглашения, как и бартерные сделки, содержат обязательства экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга. Встречные закупки могут быть с полной или частичной компенсацией. Полная компенсация предполагает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равна или превышает по стоимости экспортную поставку. При частичной компенсации предусматривается, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличными. Встречные закупки. По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю товар по обычным коммерческим условиям и одновременно обязуется закупить у него встречный товар. Соглашение может быть оформлена двумя или тремя самостоятельными контрактами. В роли главного выступает первичный контракт купли-продажи. Второй - это контракт встречной закупки, где специальным пунктом предусматривается обязательство продавца осуществить встречную закупку товаров. В случае невыполнения данного условия, предусматривается штраф от 20 до 50% от суммы невыполненных обязательств. Иногда стороны подписывают третий контракт - протокол, который связывает первичный и вторичный контракты в единое соглашение о встречной закупке. Встречные закупки имеют следующие разновидности: параллельные сделки, сделки "офсет", треугольные сделки и сделки с передачей финансовых обязательств. Параллельные сделки - это сделки, которые оформляются тремя контрактами. Один контракт оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй - на контр-закупку и его оплату. Третий является базовым соглашением, которое связует договора на экспорт и импорт. Обязанностью соглашения "офсет" является то, что встречные обязательства юридически не оформляются. Они являются джентльменским соглашением в отношении встречной поставки. Треугольные компенсации заключаются в переключении потоков. При данной сделке встречная поставка осуществляется не в адрес экспортера, а организуется в какую-либо третью страну. Третья страна осуществляет платеж в пользу экспортера. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, выполненную в обратном порядке. При авансовых закупках экспортер получает товары у фирмы в обмен на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера. 2.1 Компенсационные внешнеторговые сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве Компенсационные сделки на основе производственного сотрудничества предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, произведенных с помощью закупленного оборудования. Данный вид компенсационных сделок характеризуется следующими чертами: . Подписание как минимум трех контрактов: .1 для поставки оборудования и оказания технических услуг; .2 встречную поставку на основе долгосрочного контракта; .3 банковская соглашение о финансировании поставок оборудования; . Долгосрочные сроки выполнения обязательств по встречным компенсационных закупках (могут охватывать период от 20 до 25лет); . Широкое использование кредитования за счет правительственных кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов; . Обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость предприятия; . Пересмотр цен до окончания срока договора о промышленном сотрудничестве. Компенсационные сделки на основе соглашений о промышленном сотрудничестве разнообразные. Их можно разделить на: . крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров; . соглашения "о распределении продукции"; . соглашения "развитие-импорт"; . операции на давальческом сырье. Наибольшее распространение получили проекты с обратной закупкой на компенсационной основе товаров. Такие соглашения предусматривают поставку на условиях кредита комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставление инжиниринговых услуг с оплатой дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречная сделка обычно связана с поставками сырья и топлива. Реализация крупномасштабных компенсационных сделок значительно сложнее, чем бартерных или обычных компенсационных. Сложность здесь связана с тем, что приходится решать массу проблем, которые появляются при строительстве объекта: выбор поставщиков, оформление подрядных работ, проведение исследовательских и поисковых работ и т. д. Вместе с тем эти соглашения выгодны как для заказчика, так и для поставщика. Для заказчика такое соглашение дает возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу. Преимуществом, по его мнению, можно считать безвалютную основу взаиморасчетов, расширение экспортного потенциала, наличие гарантийного рынка, сокращение периода строительства, а также лишних затрат. Для поставщика данные компенсационные соглашения означают создание условий для погашения кредитов, предпосылок для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого для внутреннего рынка и более дешевого, возможность создания крупномасштабного производства на протяжении большого периода. Реализация преимуществ компенсационного сотрудничества для участников сделки во многом зависит от качества планирования, определения целесообразности создания предприятия, глубины проработки технико-экономического обоснования, учета конъюнктуры мирового рынка. Соглашения "о распределении продукции" осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций. Оплата строительства предприятия предусматривается поставщиками произведенной на данном предприятии продукции в установленной ранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Соглашения "развитие-импорт" связанные со строительством предприятий обрабатывающей промышленности или с поставкой комплектного оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования. Осуществления сделок "развитие-импорт" (проектам развития для импорта) предусматривает, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать иностранной фирмы-поставщика комплектного оборудования, услуг и кредитов. При поставках оборудования экспортер может быть не заинтересован в встречной закупке продукции, производимой на предприятии, которое он построил. Тогда экспортер должен либо сам организовать реализацию продукции встречной поставки, или перепродавать третьей стороне. Условия о передаче встречной поставки называется цессией и включается экспортером в договор о встречной закупке. Суть соглашения на давальческое сырье состоит в том, что одна страна, обладающая ресурсами, но не обладает достаточными производственными мощностями для его переработки, отправляет часть данного сырья для переработки в другую страну и рассчитывается за это частью продукции. Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. Операции на давальческом сырье не являются чисто компенсационными. Но они обладают признаками встречной торговли, так сбалансированы, безвалютной и заранее оцененные. Обязательства сторон о поставке сырья и импорта продукции оформляются одним контрактом с указанием стоимости сырья и готовой продукции. Поставками давальческого сырья покрываются не только все согласованные расходы переработчика, учитывая затраты на транспортировку, выплату пошлин и т. д. Но и обеспечивается получение им запланированной прибыли. С этой целью в контракте указываются мировые цены на сырье, на продукт переработки, фиксируется стоимость транспортировки и переработки. Эффективность операции на давальческом сырье для поставщика гарантируется только в том случае, если стоимость полученной после переработки продукции на мировом рынке выше стоимости давальческого сырья. Вместе с тем, большая ориентация в производстве и торговле на давальческую схему негативно влияет на развитие национального рынка и предприятий-субъектов внешнеэкономической деятельности, принимающих участие в этих условиях. 3. Посредники в международной торговле и посреднические операции .1 Классификация внешнеторговых посредников и содержание их деятельности Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются действия, сопряженные с куплей-продажей продуктов, товаров и услуг, выполняемые по заданию выходящего на внешний рынок поставщика, производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними партнерского соглашения или отдельного взятого поручения. Торговое посредничество в финансовом значении - это весьма широкое понятие. Оно включает обширный круг услуг, в частности по поиску иностранного контрагента, подготовке документов и совершению сделки, кредитованию обоих сторон и предоставлению гарантий оплаты продуктов клиентом, претворению в жизнь транспортно-экспедиторских операций, страхованию продуктов при их дальнейшей транспортировке и хранении, исполнению таможенных и прочих формальностей, изучению рынка сбыта и информативному сопровождению иностранного поставщика, проведению маркетинговых, рекламных и прочих мероприятий по рекламе и продвижении продуктов, товаров или услуг на иностранные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению иных операций. Таблица 1 - Классификация внешнеторговых посредников Вид посредника Содержание их деятельности Коммерческий представитель Ведет поиск партнера и проводит переговоры Поверенный Ведет поиск партнера, проводит переговоры, а также заключает контракт от имени и за счет Доверителя Комиссионер Ведет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет Комитента Консигнатор Ведет поиск партнера и проводит переговоры, также заключает контракт от своего имени, но за счет Консигнатора Дистрибьютор Осуществляет операции от своего имени и за свой счет, как оптовый «торговец по договору». Также занимается оформлением соглашений и контрактов Дилер Осуществляет операции от своего имени и за свой счет, конечный посредник в сети дистрибьютора (мелкооптовый «перепродавец по договору»). Также занимается оформлением соглашений и контрактов Виды посреднических операций В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером, потребителем-импортером и торговым посредником и можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций: Операции по перепродаже; Комиссионные операции; Агентские операции; Брокерские операции; Операции по перепродаже Операции по перепродаже Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты. Существует два вида операций по перепродаже: . Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. . Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Для исполнения этого посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров - договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. . Комиссионные операции Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором комиссионер не покупает товар, а лишь совершает сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником товара до его передачи покупателю. Чаще всего товар передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи товара лежит на комитенте при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать все меры по сохранности товара и отвечать за его утрату и повреждение, если они произошли по его вине. С покупателем комиссионер заключает договор купли-продажи от своего имени, то есть выступает как продавец. Посредником он является для комитента. Агентские операции К торговым агентам обычно относят фирмы, лица и организации, которые на основании договоров с продавцами (экспортерами) и покупателями (импортерами) получают право содействовать заключению сделок от имени и за счет экспортеров и импортеров. Агенты не покупают продукцию у производителей или экспортеров и не перепродают ее. Они уполномочены принципалами продавать продукцию в качестве их представителей. При этом право определения условий реализации товаров, прежде всего, устанавливать уровень цен на товар, остается за принципалом. Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, независимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершить продажу или закупку товара за счет и от имени принципала. Отношения между партнерами регламентируются агентским соглашением или договором. Брокерские операции Четвертый вид торгово-посреднических операций представляют брокерские операции. Брокерские операции состоят в установлении через посредника брокера контакта между продавцом и покупателем. К брокерам относят торговые фирмы, лица и организации. Которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом. В отличие от торгового агента брокер не является представителем, не состоит в договорных отношениях ни с одной из сторон участников сделки и действует на основании отдельных поручений. Ему предоставляются полномочия на заключение каждой отдельной сделки. Брокер выполняет указания клиента о количестве, качестве, цене товара, предоставляет отчет о всех производимых с его участием операциях. Он может осуществлять контроль за исполнением заключаемых при его посредничестве контрактов. Довольно часто брокер принимает на себя обязательства делькредере. Брокер обычно специализируется на совершении операций по купле-продаже одного-двух видов товаров, как правило, это аукционные и биржевые товары. Заключение Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения через внешнеторговые операции, которые охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами. Именно поэтому тема моего реферата является актуальной на сегодняшний день. Я рассмотрела все вопросы, связанные с классификацией внешнеторговых операций и подвела итог своей работе. Список использованных источников 1. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. - Спб., 2008. - 516 с. 2. Грачев. Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций. Учеб. Пособие. - М.: Интелсинтез, 2009. - 592 с. . Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Учебник. - М.: Юрист, 2008. - 456 с. . Ростовский Ю.М., Гречков В.Ю. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник. - М.: Экономист, 2009. . Внешнеэкономическая деятельность предприятия; Основы / под ред. Е. Стровского. - М., 2008. -346 с. . Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. Пособие. - 3-е изд., перераб., доп. - М., 2010. - 424 с. . Матвеева О.П. Организация и технология внешнеторговых операций: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2008. . Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. - М., 2010. - 218 с. Скачать архив (13.4 Kb) Схожие материалы: |
| Всего комментариев: 0 | |