Содержание

Введение

. Теоретические основы ценообразования на мировом рынке

.1 Сущность и виды цен мирового рынка

.2 Анализ и прогнозирование мировых цен как исходная стадия принятия эффективных решений

.3 Зарубежный опыт прогнозирования и государственного регулирования цен

. Республика Беларусь на мировом рынке

.1 Методы определения мировых цен в Республике Беларусь

.2 Анализ и регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь

. Рекомендации по совершенствованию анализа и прогнозирования цен на мировом рынке Республики Беларусь

Заключение

Список использованных источников

Введение

В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией. Процесс ценообразования на меж­дународных рынках во многом зависит от типа рынка, в рамках которого действует соответствующий субъект внешней торговли. Современному рынку присуща множественность цен. Для изучения и использования на практике ценовых показателей необходимо знать основные источники сведений о ценах. Механизм ценообразования анализ спроса и предложения, проектирования цен, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены.

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых рынках необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности.

В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на мировом рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.

Целью данной курсовой работы является проведение анализа цен и методов их прогнозирования на мировом рынке.

Достижение поставленной цели обеспечивается решением следующих задач:

–  изучить теоретические основы ценообразования на мировом рынке;

–       рассмотреть сущность и виды цен мирового рынка;

–       рассмотреть ценообразование мирового рынка с точки зрения зарубежного опыта;

–       представить методы прогнозирования цен;

–       провести комплексный анализ и прогнозирование мировых цен в Республике Беларусь;

–       разработать рекомендации по совершенствованию методов прогнозирования цен на мировом рынке.

1. Теоретические основы ценообразования на мировом рынке

1.1 Сущность и виды цен мирового рынка

От правильного установления цен во многом зависит успех внешнеэкономической деятельности организации. В этой сфере необходимо учитывать сложившуюся конъюнктуру мировых рынков и цен на них, поведение конкурентов на мировых рынках, а также необходимость реализации собственной предпринимательской стратегии.

Мировой рынок - это часть общего мирового рынка, который представляет собой сферу международного обмена. Мировой товарный рынок характеризуют следующие основные признаки: крупномасштабность сделок, их раздельность, регулярность обменных операций между странами, взаимная несвязность экспортных и импортных поставок, осуществление торговли в условиях торгово-политического режима и платежей в свободно конвертируемой валюте.

В качестве мировых цен на практике используются цены основных экспортеров и импортеров.

Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других факторов.

Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д. [4, с. 113]

К коммерческим условиям поставок, которые влияют на разброс цен, относятся: характер и размеры поставок, условия и валюта платежа, место и время продажи и т.д. Даже при одинаковых условиях, на территориально близко расположенных друг к другу рынках может быть разброс цен на примерно похожие товары. Это зависит от характера продукции (степени ее однородности и т.д.), организованности рынка, информированности покупателей и продавцов, оценки полезности продукции со стороны покупателей и т.д.

Дифференциация цен будет меньше при продаже более однородной продукции и близкой оценки ее полезности различными покупателями, высоком уровне организованности рынка, значительной информации о ценах.

Формирование мировой цены проходит три стадии образования: первая - от производителя до рынка; вторая - обращение на рынке, где цена, предложенная производителем, меняется в зависимости от спроса и предложения (конкуренции); третья стадия - от рынка к потребителю, когда в процессе контактов поставщиков с конкретными потребителями цена окончательно уточняется с учетом интересов покупателя [5, c. 230].

Анализ текущих мировых цен и определение уровней внешнеторговых цен относится к важнейшим элементам подготовки внешнеторговой сделки. Эта работа включает в себя сбор и анализ информации о текущих ценах мирового рынка, а также приведение этих цен к условиям будущей конкурентной сделки.

При анализе динамики цен и определении их допустимого уровня обычно используют ряд ценовых показателей, делящихся на две группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и осуществляющих расчетов: цены предложений и расчетные цены. На рисунке 1.1 представлены виды цен.

Рисунок 1.1 - Виды цен мирового рынка

Примечание - Источник: собственная разработка.

) Справочные цены относятся к группе оптовых цен и публикуются в широко распространенных источниках объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными, брокерскими фирмами. Для поставщиков справочные цены являются базой для определения цены предложений, а для покупателей - ориентиром для уторговывания цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7-30%, а иногда и 50%. Такой разрыв цен затрудняет использование справочных цен в информационных целях [6, с 125].

) Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются производителями специально и высылаются заинтересованным лицам. Кроме того, производители могут публиковать в отраслевых изданиях цены возможной реализации на базисные виды продукции массового и серийного производства.

Прейскурантные цены применяются на рынке проката черных металлов, угля, металлообрабатывающих станков, некоторых видов дорожно-строительного оборудования, бытовой электрической и электронной аппаратуры, автомобилей, простейшего энергосилового оборудования, промышленных товаров широкого потребления. Прейскурантные цены значительно усреднены в силу значительного перечня товаров [7, c. 38].

) Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки (базисные условия, сроки платежа, поставки и т.д.).

Цены предложений базируются, как правило, на издержках производства (полных, средних, прямых, стандартных, предельных). Учитывается также и то обстоятельство, как долго товар продержится на рынке, т.е. краткосрочные или долгосрочные тенденции производителя на рынке [8, c. 12].

В некоторых случаях цены предложений устанавливаются на основе цен конкурентов. Расчет их может быть произведен также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем при приобретении нового товара вместо старого. Разница в ценах может достигать 15-20%.

) Цены торгов применяются при специализированной форме торговли, где производится состязательная форма закупки. Она основана на выдаче заказов на поставку товаров (сдаче подрядов, на выполнение определенных видов работ) по заранее объявленным условиям в специальном документе - тендере. Здесь действует принцип конкурентности со стороны продавцов, что позволяет заказчику выбрать наиболее выгодные условия сделки.

В отличие от торгов на аукционах выступают один или несколько продавцов и много покупателей. В результате более сильной конкуренции между покупателями цены аукционов по уровню выше, чем цены торгов. Цена аукционов устанавливается только за наличный товар.

Фактическая реализация товара на аукционе производится по конечной, максимальной цене, предложенной покупателем.

) Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.

) Цены международных бирж - это цены специально организованного и постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных и взаимозаменяемых товаров.

В целом биржевой торговлей охвачено примерно 70 видов товаров, на долю которых приходится около 15-20% международной торговли. На долю сельскохозяйственной и лесной продукции приходится свыше 50% объема биржевой торговли.

Товары на биржах продаются и покупаются без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки.

Биржевые цены представляют собой официальные котировки, рассчитываемые и публикуемые копировальной комиссией биржи, информационными и телеграфными агентствами, а также органами специальной прессы.

Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.).

Цены на реальный товар это тот товар, имеющейся в наличии. В свою очередь такие цены зависят от вида поставки товара (сделки с немедленной поставкой и с поставкой в будущем).

Цены за наличный товар по сделкам с немедленной поставкой на практике называют ценами по сделкам "слот". Эту цену покупатель должен заплатить в течение определенного срока при передаче ему товара, находящегося на складе биржи [9, c. 214].

Цены на реальный товар с поставкой в будущем носят название цены по сделкам "форвард". Длительность срока поставки зависит от характера товара, условий, обычаев, действующих на бирже. Длительность срока поставки определяется биржей. Цены по сделкам "форвард" учитывают не только спрос и предложение, но и ряд других факторов (проценты за кредит, расходы по хранению, страхованию товара, комиссионные брокеру за осуществление операций на бирже).

) Расчетные цены (среднестатистические) определяются путем деления стоимости проданного товара на его количество за определенное время. Кроме того, расчет можно произвести на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер (индексы экспортных и импортных цен, внутренних оптовых цен, данные национальной таможенной статистики). Данные публикуются национальным и международным статистическими ведомствами по широкому кругу товаров и товарных групп.

Расчетные цены применяются при определении внешнеторгового оборота, установлении соотношений между экспортными и внутренними ценами и т.д. Некоторые считают, что эти цены нельзя отнести к мировым.

Другой вид расчетных цен - это расчетные цены поставщика, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Расчетные цены по узкому кругу товаров публикуются статистическим ежемесячником ООН. Кроме того, на отдельные виды товаров они публикуются в отраслевой печати.

) Цены фактических сделок - это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее соответствуют реальным рыночным ценам. Однако получение информации по этим ценам затруднено, в связи с коммерческой тайной фирм, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных из-за значительной дифференциации цен в соответствии с качеством товаров, условиями их поставки, платежа, расчетов.

В ходе подготовки и заключения внешнеторговых сделок обоснование цены осуществляется на основе учета объективных факторов, определяющих уровни и пропорции цен в международной торговле. Для белорусских предприятий и организаций это означает, что работа по определению экспортных или импортных цен в сделках с иностранными партнерами должна проводиться с привлечением конкурентных материалов по ценам мирового рынка, которые отражают типичные, общепринятые для данного товарного рынка условия обмена. Для правильной организации этой работы необходима регулярная информация, а также ее систематизация и квалифицированная оценка с точки зрения актуальности, достоверности и представительности данных.

1.2 Анализ и прогнозирование мировых цен как исходная стадия принятия эффективных решений

Внешнеэкономические прогнозы в условиях рыночных методов хозяйствования, общей неустойчивости, столь свойственной для современного мирового рынка, и высокой изменчивости факторов его формирования выступают в качестве основополагающей исходной информации для принятия обоснованных управленческих решений, позволяющих минимизировать коммерческие риски при проведении внешнеэкономических операций.

В арсенале современной науки известно более 100 различных методов и приемов прогнозирования, отличающихся по своему инструментарию, области применения, научной обоснованности и требованиям к исходной информации. Результаты прогнозирования, их качество, доказательность и надежность в свою очередь в решающей степени зависят от правильности выбора и корректности использования того или иного метода или их группы (системы), логического соответствия используемых методов объекту исследования и поставленной конечной цели.

Задача прогнозиста состоит в том, чтобы, учитывая специфику объекта прогнозирования, оптимальным образом отобрать и квалифицированно использовать комплекс доступных ему методов прогнозирования в целях достижения наиболее надежных конечных результатов [10, c. 165].

Методологические особенности кратко-, средне- и долгосрочного прогнозирования мирового рынка закономерно и объективно проистекают из экономической сущности каждой из поставленных задач. Это находит свое конкретное выражение по меньшей мере в четырех основных содержательных составляющих общего процесса разработки внешнеэкономического прогноза в зависимости от заданного горизонта (периода) предвидения.

Долгосрочное прогнозирование рынка, представляя собой прежде всего базу стратегического экономического планирования, объектом своего исследования имеет самые общие, усредненные, а следовательно, относительно устойчивые на протяжении всего многолетнего предшествующего (базового) и соответственно прогнозируемого периодов тенденции (тренды) рынка. К числу важнейших факторов, которые следует в первую очередь учитывать при разработке долгосрочных прогнозов мирового рынка, относятся наиболее значимые постоянно действующие нециклические факторы. В их числе: научно-технический прогресс, обеднение и истощение природных ресурсов, дальнейшая концентрация производства и капитала, роль транснациональных корпораций, демографический и инфляционный факторы. Что же касается колебаний, обусловленных воздействием, например, фактора среднесрочного циклического воспроизводства, а тем более факторов временных и случайных, включая спекулятивные, то они в данном случае в расчет вообще не должны приниматься, хотя совершенно очевидно, что их присутствие на рынке будет иметь место и будет ощущаться в каждый конкретный момент времени.

Задача краткосрочного прогнозирования рынка, напротив, состоит в том, чтобы найти некую траекторию исследуемого параметра, отличающегося от упомянутых выше устойчивых долговременных тенденций.

Краткосрочное прогнозирование рынка часто, и не без оснований, отождествляют с конъюнктурным прогнозированием.

Что же касается особенностей среднесрочного прогнозирования рынка, то оно предполагает выявление тенденций среднесрочного характера, отличных от кратко- и долгосрочных. Основным макроэкономическим фактором, формирующим такого рода тенденцию, будет характер циклического воспроизводства. Определенное влияние на него несомненно будут оказывать и некоторые из перечисленных выше постоянно действующих нециклических факторов, например, научно-технический прогресс в своих конкретных среднесрочных проявлениях, а также монополизация, концентрация производства и капитала, роль международных сообществ и организаций, факторы экологического характера. Напротив, факторы временного и случайного характера в данном случае могут не рассматриваться [11, c. 265].

Таким образом, при разработке прогнозов мирового рынка, в зависимости от поставленной задачи и заданного горизонта прогнозирования, необходимо в каждом конкретном случае учитывать строго определенные группы факторов. Принимая за основу, что долгосрочные прогнозы всегда базируются на выявлении устойчивых многолетних трендов, а среднесрочные и тем более краткосрочные (конъюнктурные) −на соответствующих отклонениях от них.

Из всех показателей, характеризующих мировой рынок того или иного товара, наибольший интерес с точки зрения долгосрочных перспектив расширения международных торговых отношений чаще всего представляет прогнозирование уровня цен и уровня потребностей. Анализ перспективной динамики цен позволит определить абсолютную эффективность, например, экспорта или импорта товара, а исследование долгосрочных тенденций в развитии потребностей - оценить возможный объем валютных поступлений от реализации продукции на мировом рынке.

Это значит, что при долгосрочном прогнозировании мировых товарных рынков необходимо ответить на вопрос о том, сколько можно будет продать или купить товара на этих рынках и по каким ценам.

Опыт построения многофакторных математических моделей для целей долгосрочного прогнозирования цен на примере ряда рынков позволяет в первом приближении классифицировать эти показатели следующим образом: 1) Показатели, характеризующие естественные природные условия производства сырьевых товаров промышленного и сельскохозяйственного происхождения. Неуклонно растущий спрос на сырьевые товары в связи с ростом численности населения и развитием экономики неизбежно наталкивается на ограниченность невоспроизводимых природных ресурсов и сельскохозяйственной продукции высокого качества. Таким образом, рост потребностей ведет к вовлечению в хозяйственный оборот сырьевых ресурсов низкого качества, на производство которых требуются все большие затраты.

) Конкретные количественные показатели, характеризующие изменение внешних условий отражают их влияние на динамику издержек производства товаров.

) Показатели, характеризующие научно-технический прогресс. Влияние этого фактора будет проявляться на всех стадиях производства товаров, а также в сфере потребления в условиях неизбежной конкурентной борьбы с заменителями. Наиболее общим и конкретным показателем воздействия НТП на издержки производства товаров может служить динамика производительности труда на различных стадиях производства и переработки сырья, что будет в самой общей форме отражать конечный суммарный эффект научно-технического прогресса на конкретном товарном рынке. В ряде случаев показателем этого процесса будут являться затраты на НИОКР, изменение форм и методов производства, средние и оптимальные размеры предприятий.

Благодаря наличию соответствующего статистического материала за ряд лет, использование таких показателей становится практически возможным для анализа издержек производства, как правило, всех крупнейших товаров [12, c. 201].

При построении долгосрочного прогноза следует иметь в виду возможность появления научно-технического скачка, который в перспективе в решающей степени может оказать влияние на динамику издержек производства исследуемого товара.

) Показатели, характеризующие динамику основных элементов затрат. Существенной частью издержек производства товаров являются затраты на рабочую силу. Конкретным его отражением может служить движение номинальной заработной платы работников по отдельным стадиям. Следует при этом отметить, что изменение данного параметра является по существу единственным более или менее надежным прямым показателем влияния инфляционных тенденций на динамику издержек производства.

Цена товара, представляющая собой денежное выражение стоимости, определяется не только непосредственно величиной товарной стоимости, отражающей количество общественно необходимого труда на его производство, но зависит и от "стоимости" денег.

Несомненно, что инфляция оказывает повышательное влияние на все компоненты издержек производства и реализации, вызывая рост общих и удельных капиталовложений, амортизационных отчислений и т.д. Однако количественно учесть инфляционное воздействие на каждом конкретном товарном рынке, по всей видимости, крайне затруднительно. Рассмотренные выше показатели отражают долговременные тенденции движения цены, включая по существу все аспекты социально-экономического развития товарного рынка. В частности, через них может быть логически учтено в длительной перспективе и воздействие на рынок все более усиливающегося государственно-монополистического регулирования, а также дальнейшее усиление процесса монополизации на отдельных товарных рынках и в рамках всей мировой экономики в целом.

1.3 Зарубежный опыт прогнозирования и государственного регулирования цен

В развитых странах с рыночной экономикой выработаны общие принципы и методы формирования цен. Государственные органы берут на себя функции установления конкретных цен на товары и услуги, имеющие для национальной экономики решающее значение, а также регулирования цен и осуществления контроля за ними. Доля контролируемых цен на продукцию и услуги в разных странах колеблется от 10 до 30%.

Государственное регулирование цен осуществляется для того, чтобы не допустить монополизма производителей, резкого роста цен на сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, товары первой необходимости, способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, способствующей научно-техническому прогрессу [13, c. 135].

Во многих развитых странах создана правовая основа государственного регулирования цен в виде законов, указов, постановлений. Налажена систематическая, общедоступная публикация статистической информации о ценах, их уровне и динамике. Эти данные используются при регулировании уровня доходов и их индексации.

Уровень поддержки, выраженный в виде процентного превышения национальных цен над мировыми, является высоким. Например, в целом по Европейскому союзу он составляет 23-28%, в Швейцарии - 50%, в Швеции − 30-35%, в США −10%, в Японии − 40%.

Многие страны проводят политику защиты внутренней экономики от влияния внешнего рынка, в частности путем наблюдения за соответствием уровней и соотношением внешних и внутренних цен и регулирования количества поступающих на внутренний рынок товаров.

Под контролем государства находятся цены в отраслях, имеющих особую социальную значимость. Речь идет о ценах в топливно-энергетическом комплексе, на медикаменты, основные продовольственные товары, железнодорожных, почтово-телеграфных и других тарифах. Свободное колебание цен на продукты питания допускается только в пределах "коридора" между верхним и нижним пределами.

На методы государственного регулирования цен оказывают влияние национальные особенности, наличие сырьевых ресурсов, политические факторы, место страны в мировом разделении труда.

В настоящее время в США упор делается на активное использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования, способствующих общему оздоровлению экономического положения в стране. Прямое государственное регулирование цен применяется лишь в высокомонополизированных отраслях.

Всего в США государством регулируется около 10% цен. При их формировании американские экономисты широко применяют статистическую теорию игр, методы экспертных оценок, балансовые методы и математическое программирование.

Франция является одной из немногих промышленно развитых стран, где с 1947 по 1986 г. существовал довольно жесткий режим государственного регулирования цен.

В настоящее время действует принцип свободного установления цен. В то же время государство применяет методы их прямого регулирования на сельскохозяйственную продукцию, газ, электроэнергию, транспортные услуги либо осуществляет контроль за ними в условиях конкуренции.

Во Франции примерно 20% цен регулируется государством, а остальные 80% находятся в режиме свободного рыночного ценообразования.

В Швеции наблюдение и контроль за ценами ведет специальный орган − Государственное управление цен и конкуренции. Оно обеспечивает системную информацию по анализу и прогнозированию индексов цен, разработку мер по их сдерживанию.

В Швеции с учетом роста цен один раз в год проводится индексация доходов населения. При этом учитывается индекс цен на товары, входящие в минимальную потребительскую корзинку. Сведения о причинах и факторах изменений цен доводятся до населения и предпринимателей.

Наибольшее распространение при прогнозировании цен получили методы экспертных оценок.

В Германии производителя поддерживает государство. Цены ориентированы на уровень возмещения издержек. При принятии решений по ценам широко применяется статистическая теория игр. Наиболее эффективным методом прогнозирования цеп является комбинирование статистической теории игр с методами экспертных оценок [14, c. 218].

В Японии вопросами ценообразования занимается Департамент цен Управления экономического планирования. В его функции входят: изучение тенденций спроса и предложения, контроль за соблюдением антимонопольного законодательства, отслеживание уровня и динамики пен на товары, поддержание спроса на необходимом уровне путем проведения соответствующей финансовой политики. Доля регулируемых потребительских цен составляет 20%.

В Испании регулирование и контроль за ценами осуществляет Высший Совет по ценам при Министерстве экономики и финансов, учрежденный в 1977 г. Регулируются цены на товары первой необходимости и товары, производство которых монополизировано. Списки товаров и услуг, подпадающих под принудительное ценообразование, регулярно публикуются в бюллетенях коммерческой информации.

Высший Совет рассматривает ходатайства государственных и частных компаний об изменении цен на конкретные виды товаров и услуг, вырабатывает рекомендации и представляет в Правительственную Комиссию по экономическим вопросам обоснованные предложения по изменению цен.

Различают следующие виды регулируемых цен.

Разрешительные цены. К разряду разрешительных цен относятся цены на товары и услуги, повышение которых производится после получения разрешения от Правительственной Комиссии в связи с ходатайством государственной или частной компании, предусматривающей повышение цен на конкретный товар или услугу. Разрешительные цены устанавливаются на соевое масло, электроэнергию, газ, бензин, дизтопливо, нефть, фармацевтические товары, тарифы на грузовые и пассажирские перевозки и другие виды товаров и услуг.

Уведомительные цены. Повышение цен на такие товары, как стерилизованное молоко, растительное масло, фуражное зерно, минеральные удобрения производится после уведомления Высшего Совета по ценам о предстоящем повышении цен за один месяц до его осуществления.

Местные цены. Увеличение цен на такие услуги, как водоснабжение для нужд населения, городские пассажирские, железнодорожные перевозки, услуги клиник, санаториев, больниц относится к компетенции провинциальных комиссий по ценам.

В настоящее время удельный вес регулируемых государством потребительских цен составляет около 10%

Следует отметить закономерность: цены внутри с граны незначительно отличаются от мировых на аналогичные виды продукции.

Экономика Финляндии опирается в основном на частную собственность и свободное предпринимательство. Вместе с тем государство воздействует на экономику и формирует политику цен. Министерство торговли осуществляет планирование и контроль цен на продукты питания, зерно, энергоносители, продукцию винно-водочной промышленности. Государство поддерживает предпринимательство, ориентированное на реализацию товаров и услуг по ценам, доступным для средних и низших слоев населения. Фирмы, организующие продажу товаров по низким ценам, получают от государства кредит на значительные сроки и под щадящий процент. ценообразование мировой рынок беларусь

Система ценообразования в Финляндии отличается гибкостью и стимулированием потребления, особенно в области розничных цен на товары и услуги.

В социально ориентированной рыночной экономике Финляндии посредством цен обеспечивается проведение мероприятий, направленных на повышение уровня жизни народа.

Практически все национальные программы по важнейшим отраслям экономики Финляндии базируются на планово-расчетном ценообразовании, так как рыночное ценообразование эффективно реагирует лишь на текущие потребности общества. С помощью цен государство стимулирует развитие прогрессивной структуры промышленности.

Таким образом, в цивилизованных странах государство регулирует цены разнообразными методами с учетом особенностей развития рыночной экономики в каждой из этих стран.

2. Республика Беларусь на мировом рынке

2.1 Методы определения мировых цен в Республике Беларусь

Из широкого разнообразия применяемых в настоящее время фирмами способов ценообразования на внешнем рынке можно выделить следующие:

. Установление цен на товар при выходе на новый рынок - состоит в завоевании определенной доли рынка, используя низкие цены (отклонения 5-10% от цен конкурентов) в целях ознакомления потребителя с товаром предприятия и привлечения внимания к нему. Указанный способ имеет краткосрочный характер, и по истечении небольшого срока времени (как правило, 1-2 месяца) цены начинают ступенчато повышаться в целях противодействия инфляционным тенденциям, адаптации к росту производственных и сбытовых расходов, улучшения качества.

. Установление цен на товар при введении нового товара - в ценовой политике предприятия этот способ именуется как "политика снятия сливок" - предусматривается изначально максимально высокая цена на товар и получение максимально высокой нормы прибыли. Особенностью этого метода является его недолговечность и ограниченность во времени, а ориентация на спрос основывается на потребителя, у которого престижные соображения преобладают над рациональными.

. Установление цен на товар с точки зрения защиты позиции - используется, когда фирма контролирует определенной сегмент рынка и основные усилия направляет на улучшение потребительских свойств товаров на рынке и за счет этого повышает их цену. У потребителя при соответствующей рекламе "накидка" на цену вызывает положительную реакцию, поскольку принимается во внимание то обстоятельство, что низкая цена - это неудовлетворительное качество.

При этом широкий диапазон цен варьируется по принципу "двойной ценовой ситуации": с одной стороны, предприятия ориентируются на средний уровень внешнеторговых цен, с другой - происходит копирование уровней и структур цен конкурентов. Снижение цен в условиях подобного способа имеет цепной характер, мотивами которого является желание освободиться от излишних товарных запасов, увеличить долю на рынке, определить конкурентов, пополнить кассовую наличность. При этом необходимо иметь в виду, что другие фирмы реагируют на подобные действия адекватным снижением своих цен для сохранения сложившихся ценовых паритетов, что заставляет фирму - инициатора ценовых изменений перестраивать внутрифирменную инвестиционную стратегию, маневрировать загрузкой производственных мощностей, объемом запасов, уровнем занятости, снижать долю накладных расходов.

. Установление цен на товар с учетом последовательного прохода по сегментам рынка - используется, когда предприятие занимает прочные позиции на рынке и устанавливает первоначально максимально высокие цены на товары, предназначенные для "покупателей - новаторов" (потребительские товары длительного пользования, изделия "высоких технологий" и т.п.). Получив "премиальные" по ценам, предприятие затем снижает цены на рынках с высокой эластичностью спроса, расширяя количество потенциальных покупателей за счет расширения сегмента. Однако предпосылкой использования указанного способа должны быть обязательная эффективная патентная защита и невозможность для фирмы-последователя быстро раскрыть "ноу-хау" продукта и создать имитацию товара.

. Установление цен на товар с учетом удовлетворительного возмещения затрат - в основе метода лежит либо затратная форма анализа (ориентация на затраты: полные, прямые, усредненные, стандартные, предельные), либо административная (ориентация на средние рыночные цены, на ценового лидера, на спрос). Цены при этом рассчитываются на основе принципа безубыточности: ценообразование исходя из издержек производства, маркетинга, распределение товара с учетом получаемой прибыли, либо на основе принципа "прямые издержки плюс прибыль": начисление стандартной наценки на себестоимость товара. В некоторых случаях цены устанавливаются на основе уровня текущих цен: в качестве основы для расчетов используются цены конкурентов, а не свои собственные.

. Установление цен на товар с учетом стимулирования комплексных продаж - применяется при продаже не единичных товаров, а комплексов (трактор и навесные и прицепные орудия к нему). Низкая цена на основное изделие покрывается обширным количеством дополнительных изделий, что ведет к получению запланированного объема прибыли этот способ широко используется машиностроительными компаниями, производящими массовую и крупносерийную продукцию, реализуемую на множестве рынков.

. Установление цен на основе закрытых торгов - расчет цены происходит исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек и спроса. Применяется в случаях борьбы в процессе торгов.

. Установление цен на основе ощущаемой ценности товара - ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке - определение цены по географическому принципу, когда фирма взимает со всех заказчиком, независимо от их местонахождения одну и ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара.

. Установление зональных цен - установление цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаления от зоны.

. Установление цен применительно к базисному пункту - установление цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара [15, с. 53].

Вышеперечисленные способы ценообразования ни в коей мере не используются фирмами спорадически, а лишь в комплексно, причем один и тот же товар на различных рынках может продаваться по различным ценам в зависимости от вида товара, места и времени продажи, особенностей ценовой стратегии фирмы.

2.2 Анализ и регулирование внешнеторговых цен в Республике Беларусь

Государственное регулирование ценообразования при экспортных операциях осуществляется через механизм предельных минимальных цен на отдельные виды высоколиквидной экспортной продукции, устанавливаемых в целях предотвращения экспорта сырьевых ресурсов по заниженным ценам. При этом уровень предельных минимальных цен на тот или иной вид экспортируемой продукции не является постоянным и по мере необходимости периодически пересматривается в связи с изменением внешних ценовых и иных факторов.

По ряду товаров (нефтепродукты, прокат черных металлов, минеральные удобрения, лесоматериалы, льноволокно, кожевенное сырье и некоторые другие) Министерством экономики республики устанавливаются предельные минимальные экспортные цены. Выше этого предела цены определять можно, а ниже − нельзя. Такое ограничение призвано не допустить вывоз продукции за пределы республики по заниженным ценам, обеспечить необходимое поступление валюты в доход государственного бюджета.

Предельные минимальные экспортные цены устанавливаются на уровне сложившихся или складывающихся цен на внешнем рынке на момент осуществления экспортной операции. Эти цены пересматриваются не реже одного раза в квартал Министерством экономики республики на основе анализа обширной ценовой информации. К субъектам хозяйствования, осуществляющим поставки важных сырьевых ресурсов по ценам ниже рекомендованных, государственными органами применяются меры административного воздействия. По импортируемым товарам минимальные цены устанавливаются государственными органами на ввозимую алкогольную продукцию. Они определяются на уровне сложившихся цен на аналогичные производимые и реализуемые в республике товары.

Одним из видов государственного регулирования экспортных цен является установление регистрационных цен на экспортируемую продукцию собственного производства. Данная мера государственного регулирования внешнеторговых цен препятствует недобросовестной конкуренции и содействует продвижению продукции белорусских производителей на внешний рынок.

Отечественные экспортеры имеют право регистрации цен в органах государственного управления на продукцию собственного производства, поставляемую на внешний рынок с учетом складывающейся на нем конъюнктуры. При этом другие предприятия, реализующие эту продукцию за пределы республики, но не являющиеся ее производителями, обязаны применять в договорах купли-продажи цены не ниже зарегистрированных производителями.

Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляется также через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию (в страны Европейского Союза), лес, дуб и хвойные пиломатериалы, отходы черных и цветных металлов. Запрещено экспортировать дикие лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животных, произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность. Некоторые импортируемые товары (химические средства защиты растений, промышленные отходы) и квотируемые экспортные товары лицензируются Министерством иностранных дел. Для осуществления валютного контроля используются также декларации "Паспорт сделки". Перечисленные меры обусловливают различия в уровне внутриреспубликанских, внешнеторговых и цен других стран на аналогичную продукцию [18, c. 147].

Внешняя торговля отдельными видами товаров в соответствии с законодательством Республики Беларусь может осуществляться только на основании лицензий.

Внешнеэкономическая политика Республики Беларусь предполагает достижение сопоставимых показателей, в первую очередь с Российской Федерацией, как основным экономическим партнером. Сравнимыми стали параметры инфляции, уровень цен Беларуси существенно приблизился к уровню цен Российской Федерации, а в сопредельных областях они практически выровнялись.

Гармонизация ценовой политики в Беларуси и России предполагает, прежде всего, унификацию условий ценообразования, которую необходимо осуществлять по следующим направлениям: реализация Соглашения между Правительством Республики Беларусь и Правительством Российской Федерации о создании равных условий в области ценовой политики, подписанного 12 апреля 2002 г.; соблюдение единых принципов тарифной политики на транспорте, в том числе в сообщении с третьими государствами; унификация нормативных правовых актов в области ценообразования, определяющих принципы и порядок установления государством цен и тарифов на продукцию (услуги) организаций естественных монополий; уточнение перечня продукции (товаров, услуг), подлежащей государственному ценовому регулированию на внутренних рынках Республики Беларусь и Российской Федерации; обеспечение взаимного согласования при принятии законодательных актов, регулирующих ценообразование; обеспечение единых условий функционирования электроэнергетических систем государств-участников с едиными основами ценообразования, порядком регулирования и применения тарифов на электрическую энергию на союзном оптовом рынке электрической энергии.

В отношении других сопредельных стран ценовая политика должна основываться на методах тарифного и нетарифного регулирования во внешней торговле, недопущении демпинговых цен на продукцию, аналоги которой производятся на территории Беларуси, защите отечественного производителя.

Специфической особенностью функционирования мирового рынка является множественность обслуживающих его валют. На внутренних рынках отдельных стран используется, как правило, одна валюта - национальная. На мировом и региональных рынках обращение обеспечивается несколькими валютами, главным образом тех стран, которые входят в регион. Поскольку одни валюты обслуживают большую часть мирового товарооборота, другие - меньшую, одни свободно конвертируются, другие - ограниченно, представительность валют неодинакова [19, c. 205].

При моделировании внешнеторговых цен целесообразно использовать подход, согласно которому экспортеры формируют цену на товары путем установления надбавки к уровню предельных издержек. При этом предельные издержки экспортеров определяются изменением уровня цен в экономике, представленного индексом цен производителей промышленной продукции или дефлятором ВВП. Надбавка экспортеров к уровню издержек, в свою очередь, зависит от конкуренции на внешних рынках, в первую очередь − от изменения цен конкурентов.

В результате в условиях высокого уровня конкуренции за долю рынка и использования фирмами различных ценовых стратегий для отдельных рынков сбыта чаще всего наблюдается неполный перенос изменения обменного курса на внешнеторговые цены. При этом перенос изменений обменного курса на цены импорта в странах с более высоким уровнем финансовой стабильности, как правило, ниже, чем в странах с высокой инфляцией и волатильностью обменного курса, поскольку экспортеры склонны устанавливать цены в валюте более устойчивых экономик.

В условиях сложившейся структуры белорусского экспорта и высокой конкуренции на внешних рынках следует ожидать неполный перенос изменений обменного курса на цены экспорта. В то же время в импорте Республики Беларусь как переходной экономики с невысокими объемами внутреннего рынка следует ожидать установление иностранными экспортерами цен в валюте производителя c полным переносом изменения обменного курса на цены импорта в национальной валюте.

С целью сопоставимости с моделью физических объемов внешней торговли в качестве зависимых переменных для ценовых условий были использованы цены экспорта и импорта без учета энергетических товаров и калийных удобрений в белорусских рублях (ex_ p и im_ p). Предельные издержки отечественных экспортеров в данном исследовании отражены с помощью индекса цен производителей промышленной продукции (ppi). В силу преобладания удельного веса России во внешней торговле неэнергетическими товарами Республики Беларусь в качестве параметра цен конкурентов используются дефлятор ВВП и индекс цен производителей промышленной продукции России (gdp_ p_ru и ppi_ru). В качестве показателей обменного курса используются обменный курс к российскому рублю (ner_rub) и номинальный эффективный обменный курс (neer).

В результате были получены следующие оценки долгосрочных зависимостей:

_p = 0,14lppi + 0,38lgdp_p_ru + + 0,80lner_rub - 3,12, (2.1)

lim_p = 0,18lppi_ru + 1,02lneer - 0,52 (2.2)

Таким образом, изменения обменного курса переносятся на экспортные цены Республики Беларусь не в полной мере. В то же время предположение относительно полного переноса изменений обменного курса белорусского рубля на цены импорта в национальной валюте было подтверждено.

Полученные цены экспорта и импорта товаров переводятся в доллары США на основе прогнозного изменения обменного курса.

Ценовые условия внешней торговли энергетическими товарами и калийными удобрениями могут быть спрогнозированы экзогенно на основе дополнительной информации, включая данные международных организаций и межгосударственных соглашений Республики Беларусь.

В отношении внешней торговли услугами в качестве теоретической основы разработки прогноза может быть выбран абсорбционный подход к платежному балансу, использованный при моделировании физических объемов внешней торговли товарами. При этом выбор спецификации моделей в значительной степени зависит от структуры внешней торговли отдельными видами услуг.

Во внешней торговле услугами Республики Беларусь ключевую роль играют транспортные услуги (67,1% экспорта услуг и 49,1% импорта услуг в 2011 г.). При этом в экспорте необходимо отдельно выделять услуги трубопроводного транспорта (27,7% экспорта транспортных услуг в 2011 г.), которые формируются на основе межгосударственных соглашений и тарифов, устанавливаемых Республикой Беларусь. В импорте существенное место занимает статья "поездки" (20,5% импорта услуг в 2011 г.). Прочие виды услуг достаточно разнородны и занимают незначительный удельный вес, в связи с чем их отдельное прогнозирование нецелесообразно.

Для построения модели были выбраны переменные экспорта услуг без учета трубопроводного транспорта (ex_serv) и импорта услуг без учета поездок (im_serv) в стоимостном выражении (в силу отсутствия статистики по физическим объемам).

При этом большую часть в данных переменных занимают транспортные услуги (59,6% и 61,8% в 2011 г. соответственно).

В силу тесной связи транспортных услуг с динамикой товарных потоков, которые, в свою очередь, зависят от параметров спроса и относительных цен, возможно оценить долгосрочное соотношение между зависимыми переменными и экспортом и импортом неэнергетических товаров соответственно (включая калийные удобрения) (ex_nonen и im_nonen). Были получены следующие оценки долгосрочных зависимостей:

_serv = 1,04lex_nonen - 2,14, (2.3)_serv = 1,03lim_nonen - 3,19. (2.4)

Таким образом, полученные коэффициенты подтверждают наличие долгосрочной зависимости между внешней торговлей услугами и товарами. Рост стоимостных объемов экспорта и импорта неэнергетических товаров на 1% ведет к аналогичному росту экспорта и импорта услуг без учета трубопроводного транспорта и импорта поездок.

Импорт услуг по статье "поездки" отражает товары и услуги, приобретенные гражданами Республики Беларусь за рубежом.

Следует ожидать, что изменение расходов граждан на поездки за рубеж определяется изменением их реальных доходов и обменного курса белорусского рубля.

Таким образом, целесообразно оценить долгосрочное соотношение между стоимостным объемом импорта услуг по статье "поездки" (im_travel), реальными денежными доходами населения Республики Беларусь (inc) и номинальным обменным курсом белорусского рубля к доллару США (ner_usd).

В результате были получены следующие оценки долгосрочной зависимости:

_travel = 0,73linc - 0,41lner_usd + 4,67 (2.5)

Таким образом, полученные оценки подтверждают наличие ожидаемых взаимосвязей.

Рост реальных денежных доходов населения Республики Беларусь на 1% способствует росту импорта услуг по статье "поездки" на 0,73%, в то время как девальвация обменного курса белорусского рубля к доллару США на 1% ведет к снижению импорта услуг по статье "поездки"на 0,41%.

3. Рекомендации по совершенствованию анализа и прогнозирования цен на мировом рынке Республики Беларусь

Прогнозирование цен требует решения ряда взаимосвязанных задач. Необходимыми являются такие операции, как выявление основных тенденций изменения во времени прогностических показателей цены и ценообразующих или эффектообразующих факторов; анализ вариации уровня значений прогнозируемых показателей и соответствующих факторов; вероятностное предсказание значений факторов цены на период упреждения. Методика прогнозирования должна учитывать необходимость постоянного уточнения результатов прогноза по последней поступающей исходной фактографической информации. Обычно используются, как и при прогнозировании развития любой природы сложных систем и значений их параметров, модели различных категорий, включающие построение корреляционно-регрессионного анализа и экспертных оценок.

Методы прогнозирования и закономерности разработки прогнозов тесно связаны друг с другом и определяют как структуру системы терминов и понятий, так и структуру методики прогнозирования.

При разработке моделей ценообразования постулируется, что включенные в них экономические объекты цены обладают свойствами математических величин и, прежде всего, измеримостью. Характер и тип величин связан не только с их внутренним экономическим содержанием, но и с особенностями применяемой в исследовании методики математического формализма, статистической техники, вычислительного алгоритма. В этой взаимосвязи смысловых и формальных моментов состоит основная сложность проблемы прогнозирования цены товарной продукции.

Ценообразующие факторы - это переменные параметры, элементы исследуемого объекта или внешней среды. Они представляют собой концентрированное проявление ряда обстоятельств, которые находятся в определенной физической, статистической или другой формах связи и оказывают в той или иной степени влияние на формирование и динамику показателей цены и коммерческой эффективности маркетинговой системы.

В методике используется сочетание методов моделирования (статистического, факторного), экстраполяции и экспертной оценки. Необходимо учитывать следующую специфику прогнозирования цен в маркетинговой системе:

1)  сравнительно небольшая длина временных рядов, которыми реально можно располагать;

2)      большое число факторов, которые могут оказывать влияние на цену;

)        большое число факторов, которые не могут быть учтены в математической постановке задачи (изменения в политике, научно-техническая революция, установление цен на материалы монополиями и т.п.).

Отметим, что характер изменения временных рядов факторов, влияющих на цену, отличается большей закономерностью, чем сами цены и, следовательно, более точно прогнозируется.

Применение метода экстраполяции базируется на допущениях о том. что развитие явления может быть с достаточным основанием охарактеризовано плавной (эволюторной) траекторией трендом, а общие условия, определяющие тенденцию развития в прошлом, не претерпят существенных изменений в будущем. При этом надо иметь в виду, что точное совпадение фактических данных и прогностических точечных оценок маловероятно.

Сущность прогнозирования по экономико-математическим моделям ценообразования заключается в том, что по статистическим зависимостям, отражающим влияние на цену, определяются вероятные изменения, когда факторы принимают новые значения, отличные от тех, которые наблюдались в исходной статистической совокупности.

Прогнозирование, на мой взгляд, не должно ограничиваться чисто исследовательскими задачами. Прогноз сам по себе, без принятия на его основе маркетинговых предпринимательских решений, не имеет смысла. Прогноз цен представляет, таким образом, основу для разработки оптимальной тактики поведения на мировом рынке. Помимо инструмента прогнозирования, описанные выше математические модели конъюнктуры рынка могут быть использованы для общего анализа ситуации на рынке, а также для постановки различного рода "экспериментов". Последнее особенно важно в условиях, когда один из входящих в модель аргументов является показателем, которым мы может управлять (изменять в определенных пределах).

Результаты прогнозирования товарных рынков могут быть приняты во внимание при разработке оптимального плана развития маркетинговой стратегии компании с учетом возможностей и потребностей мирового рынка с целью более полного использования преимуществ международного разделения труда. Так, сопоставление прогноза цен на мировом рынке с перспективными плановыми оценками себестоимости производства того или иного сырьевого товара в нашей стране позволит оценить будущую эффективность его экспорт и заблаговременно выделить группу товаров, расширение вывоза которых будет наиболее выгодным для компании в перспективе. Прямым показателем этого в самом общем случае может служить коэффициент валютной эффективности, который даст возможность ранжирования различных товаров по степени предпочтительности расширения экспорта либо, напротив, определенного сокращения их производства внутри страны и увеличения импорта.

Вместе с тем совершенно очевидно, что на этом проблема не исчерпывается, поскольку остается неопределенным количество товара, например, наиболее эффективного с точки зрения экспорта, которое реально может поглотить мировой рынок. Иначе говоря, речь идет о потенциальном максимально возможном объеме экспорта по определенным товарам.

Для расширения белорусского экспорта, учитывая специфику структуры конкретного товарного рынка (и в первую очередь, степень монополизации на нем), наибольший интерес может представлять не столько само абсолютное значение потребностей, сколько владение информацией об их динамике. Таким образом, прогнозируемый прирост потребностей в товарах на мировом рынке можно рассматривать как наиболее вероятный, потенциальный верхний предел расширения российского экспорта. Увеличение вероятного объема белорусского экспорта с учетом изменения цен мирового рынка даст возможность рассчитать размеры роста валютных поступлений в долгосрочной перспективе, что в свою очередь позволит с большей надежностью планировать в прогнозируемом периоде покрытие импортных потребностей нашей страны.

Отметим, что если при применении описанной выше методики охватить достаточно большое число отраслей, полученная структура распределения капиталовложений будет по существу однозначно оптимальной, хотя в основе ее лежит входная прогностическая информация, вероятностная по своему характеру. Это объясняется тем, что расчеты долгосрочных перспектив развития всех без исключения товарных рынков базируются на одной и той же общей предпосылке развития мирового хозяйства (определенные темпы роста промышленного производства в целом, увеличения производительности труда и заработной платы, динамики численности населения, дальнейшего развития инфляционных тенденций и т.д.). В соответствии с описанной выше методологией построения прогностических моделей, перечисленные макроэкономические показатели являются важнейшими факторами-аргументами, формирующими долгосрочную динамику как потребностей в основных сырьевых товарах, так и цен на них.

Таким образом, окончательное заключение о предпочтительности развития в Республике Беларусь тех или иных отраслей с экспортной ориентацией будет правомерным и, что особенно важно, в значительной степени объективно независимым от степени правдоподобия наших представлений о перспективах развития экономики зарубежных стран.

Рассмотренные примеры использования кратко- и долгосрочных прогнозов развития мировых товарных рынков, разумеется, не исчерпывают всех областей их возможного приложения. Однако, несомненно, что внедрение методов прогностического моделирования позволит существенно повысить эффективность внешнеторговой деятельности, более полно использовать преимущества международного разделения труда в целях ускоренного развития отечественного международного предпринимательства.

• Формирование и развитие мирового рынка услуг в современных условиях хозяйствования